مراحل الاستثمار المخاطر في المشاريع من وجهة نظر فريد ويلسون

فريد ويلسون احد المتستثمرين المخضرمين وله عدة استثمارات ناجحة في عدد من الشركات الناجحة مثل تويتر, فورسكوير ,تمبلر زينقا, كيكستارتر وغيرها من خلال شركتهم الاستثمارية Union Square Ventures.

تحدث فريد ويلسون في مدونته عن نظرته الخاصة في مراحل تمويل المشاريع والتي يعتقد انها يجب ان لايتم المبالغة فيها

مرحلة الاستثمار التأسيسية:

يعتقد ويلسون أن التمويل التأسيسي هو فقط المال الذي تستطيع من خلاله من انهاء منتجك وعرضه في السوق وايجاد السوق المناسب له حيث أنه من خلال هذه الخطوة بامكان المستثمر ومنفذ المشروع ان يتمكنوا من قياس مدى نجاح المنتج أو فكرة المشروع أو فشلها. غالباً ماتتضمن هذه المرحلة الكثير من العمل الشاق من صاحب المشروع لاثبات نجاح فكرته وايجادها على ارض الواقع من خلال الأدوات المتوفرة لديه.

مرحلة الاستثمار A :

بعد أن تم التأكد من نجاح مشروعك ومنتجك في مرحلة التأسيس والتي تعتبر نقطة انطلاق وميلاد مشروعك تأتي مرحلة التمويل A وهي المرحلة التي تستطيع فيها الآن تكوين فريق عمل يساعدك في تشغيل ونمو مشروعك ومنتجك و ايصال المنتج للسوق المستهدف. يمكن قياس هذه المرحلة من خلال توسع قاعدة العملاء والمستخدمين لللمنتج ونمو عدد العاملين في الشركة من خلال تقسيم الاعمال الى فرق متخصصة سواء في التسويق والتطوير ….الخ.

مرحلة الاستثمار B :

في هذه المرحلة من التمويل يعتقد ويلسون أنها مرحلة الاستفادة من فريق العمل في السيطرة على السوق المستهدف حيث يتم التركيز  على تثبيت وضع المشروع في السوق عن طريق متابعة تطور السوق وتحركات المنافسين ومراقبة فرص النمو والتعامل مع التهديدات المستقبلية في أوضاع السوق.

مرحلة الاستثمار C :

في هذه المرحلة قد يكون المشروع أو الشركة وصلت لمرحلة استقرار ورؤية واضحة وبدأت ايرادات الارباح بشكل منظم وواضح لادارة الشركة كما انه اذا لم يتم تأسيس المشروع بشكل صحيح وناجح قد ينهار ويفشل قبل ان يصل لهذه المرحلة لذلك يعتقد ويلسون انها مرحلة جني الارباح ويحتاج فيها المشروع للتمويل للحصول على سيولة نقدية التي تضمن تقدم ونمو الشركة في تحقيق المزيد من الارباح.

طبعا ماتم ذكره سابقاً هو رأي فريد ويلسون وهو مايتم تطبيقة في السليكون فالي والذي لم اجده إلى الآن في لدينا في السعودية أو الوطن العربي قد تكون هناك بعض المحاولات من بعض الحاضنات او الشركات الاستثمارية مثل فلات ٦ لابز والتي تشابه فكرتها نسبياً ماتقوم به حاضنة الاعمال الامريكية Y Combinator حيث يتم تقديم كورس مكثف ومبلغ مادي محدد لكل المشاريع مقابل حصة في المشروع.

مثل هذا التويل الذي يقدمنه برنامج فلات ٦ لابز التمويلي يعتبر مرحلة التمويل التأسيسة بحسب رأي فريد ويلسون، أما شركة عقال الاستثمارية فبحسب معلوماتي فهي غالباً تجمع جميع مراحل التمويل السابقة في تمويل واحد فقط.

لماذا يتم تقسيم التمويل على مراحل:

  • (لاتضع البيض في سلة واحده) المستثمر لايريد أن يخاطر بكمية كبيرة من ماله لذلك يفضل المستثمر أن يوزع استثماراته على العديد من المشاريع بدل من استثمارها في مشروع واحد قد يفشل.
  • اذا كان الاستثمار لمرة واحدة فقط بالتالي سيكون مبلغ الاستثمار كبير جداً مما يعني توفر سيولة نقدية كبيرة للمشروع في المراحل الأولية للمشروع والتي قد يتم تبذيرها وصرفها بشكل غير مخطط له.

هنا فيديو لأحد المحاضرات التي يلقيها فريد ويلسون

انظمة نقاط البيع POS Point of Sale

تحدثت في حسابي في تويتر بشكل مختصر عن انظمة نقاط البيع POS Point of Sale والتي قد تهم كل شخص لديه محل تجاري صغيراً كان أو كبير حيث يمكنا تعريف انظمة نقاط البيع بشكل مختصر على انها عبارة عن نظام محاسبي يسهل عملية الشراء والبيع من خلال خدمات الكترونية مثل الذي تجدونة في كمبيوتر كل كاشير في المحلات التجارية. هذه الانظمة تساعد على تسهيل عملية البيع والشراء في المحلات و توفر الوقت والجهد على ادراة المحل لمعرفة مبيعاته وتقارير عن سير العمل في المحل. كما أنه ايضا توفر تقارير عن المخزون المتوفر لدى المتجر.

قررت ان اكتب هذه التدوينة البسيطة حول انظمة نقاط البيع POS Point of Sale لقلة المصادر العربية التي تتكلم بشكل واضح عن هذا النظام وطريقة عمله. عندما نذهب لبندة مثلاً نرى شاشة حاسوب أمام الكاشير حيث يمرر مشترياتك أمام جهاز يقوم بعمل مسح على الباركود ليظهر له في الشاشة بيانات السلعة وسعرها وتتم اضافتها على فاتورتك الاجمالية بعد الانتهاء من مسح كافة مشترياتك. ماذا لو لم يكن في بندة مثل هذا النظام وكانت المحاسبة بشكل بدائي كما في بعض المحال الصغيرة ماذا سيحدث؟

اذا لم يكن هناك نظام نقاط البيع POS Point of Sale في بندة فإنها ستحتاج إلى:

  • تدريب الموظفين يستغرق وقت أطول لحفظ أسعار جميع المنتجات
  • استهلاك وقت أكثر في اتمام عملية البيع
  • قد تحدث اخطاء في عملية البيع
  • ستواجه ادارة المحاسبة صعوبة في الحصول على تقارير دقيقة بالمبيعات وحركتها
  • إدارة المخزون ستتطلب حهد أكبر
  • والعديد من المشاكل الاخرى التي تواجه المتجر في الادارة والبيع

لذلك وجدت انظمة نقاط البيع POS Point of Sale لتسهيل عملية البيع والشراء ولتبقى ادارة المتجر على اطلاع دوما بحركة البيع وحالة المتجر. وتوفر بعض انظمة نقاط البيع POS Point of Sale ميزات متقدمة مثل التحكم فى قنوات البيع آلياً وتقديم تقارير عن الميزانيه العموميه وبيان الارباح و الخسائر في نهاية اليوم. كما توفر البعض تقييم نظام POS فى ادارة مخزنك والاصناف المتحركة والراكدة وبيانات الموردين وكشف حساباتهم.

هناك عدد كبير من انظمة نقاط البيع POS Point of Sale ومنها المجاني ومفتوح المصدر حيث يمكن تطويره والتعديل عليه بماتناسب احتياج مشروعك مثل uniCenta oPOS, openbravo الذي تم تعريبة في مدونة الاخ ناهض للمصادر المفتوحة وغيرها من البرامج الاخرى يمكنك البحث عنها في جوجل.

انظمة نقاط البيع POS Point of Sale السحابية

مع تطور الخدمات الالكترونية وظهور الخدمات السحابية اصبحت تتوفر انظمة نقاط البيع POS Point of Sale على الخدمات السحابية مثل Leaf والتي تتميز بسهولة استخدامها ومرونتها شاهد الفيديو.

كما انه اصبحت بعض الانظمة تتوفر على الاجهزية اللوحية مثل الايباد مثل خدمة shop keep وخدمة Revel أو Wallmob وغيرها حيث يمكنك البحث عن الانطمة التي تتناسب مع احتياجك واهدافك.

Modifiers from ShopKeep POS on Vimeo.

قد تحتاج لاستخدام الخدمات السحابية في نقاط البيع اذا كنت تبحث عن نظام لايتوفر بسعر مناسب وقد يكون مكلفاً اذا تم اعتماده في بداية المشروع. اعتقد أن خدمات انظمة نقاط البيع السحابية مناسبة لمن لديه مشروع جديد ولايريد أن يصرف جزء كبير من هذه الميزانية على خدمات انظمة البيع.

Webydo ثورة تصميم المواقع الاحترافية

Webydo هي منصة تساعد المصممين على انشاء وتصميم مواقع انترنت احترافية على الانترنت بدون الحاجة لمعرفة في الاكواد البرمجية حيث توفر أدوات سهلة وبسيطة من خلال منصة Webydo على الانترنت. كما تتوفر لديهم خدمات العمال والشركات التي تساعد الشركات في تطوير منتجاتها وعلاماتها التجارية من خلال تصاميم جميلة ومميزة.

مازال المصممون منذ انتشار مفهوم الويب يستخدمون نفس الطرق القديمة في تطوير المواقع وتصميمها من خلال انشاء التصميم ثم تكويده إلى موقع والتي تكون عملية طويلة ومرهقة وغير عملية لما يتوفر الآن من طرق تسهل ذلك كما أنه من الممكن أن يظهر الناتج النهائي بشكل مختلف عن الذي بناه المصمم في تصميمه مما قد يؤدي إلى اخفاء مجهوداته وتعبة. تشير الاحصائيات أن 70% من ميزانية تصميم المواقع يتم صرفها على كتابة الاكواد والمبرمجين بينما تتوفر خدمات اخرى على الانترنت التي تسهل على المستخدم بناء مواقع عن طريق قوالب وتصاميم جاهزة مثل Weebly, Wix و Squarespace ولكن هذه الخدمات لاتتناسب مع التصاميم الاحترافية.

خدمة Webydo توفر منصة أون لاين تساعد المصممين في تصميم المواقع وتتميز بامكانية ان يتفاعل العميل مع المصمم من خلال الموقع بالاضافة إلى تعدد الخيارات التي توفرها هذه الخدمة مثل خدمات الدفع ومنصات المحتوى التي يمكنك ان تجعل العميل يشترك معك في تنفيذها على الخدمات السحابية.

يقول شموليك جرزيم المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Webydo “أنها ستكون خدمة ثورية في تصميم المواقع الالكترونية” كما اضاف “”للمرة الأولى، أصبح بامكان المصممين القدرة والسيطرة الكاملة على عملية تصميم الموقع وبناء مشروعه المستقل لتصميم اعمالة ومواقعه على شبكة الإنترنت دون الحاجة إلى توظيف مطورين أو مبرمجين، ليبقوا تركيزهم على الجانب الإبداعي في تصاميمهم.”

كما اضيفت مؤخرا خدمة الدفع الالكتروني الآمن بين المصممين والعملاء لتسهيل عملية الدفع بينهم والتركيز على الجانب العملي في تصاميمهم دون الحاجة إلى الاهتمام بالامور المالية خارج webydo.

مما اعجبني في خدمة Webydo أنها سهلت الطريق على المصممون البارعون في استخدام الفوتوشوب أو إن ديزاين ولكن ابداعهم لايتجاوز حدود هذين البرنامجين وليست لديهم خبرة في البرمجة أو تكويد التصاميم والثيمات حيث اتاحت هذه الخدمة سهولة تقسيم الصفحات وتكويدها بأدوات سهلة وبسيطة تتوفر عبر خدمتها السحابية بدون الحاجة إلى تحميل برامج على جهازك وبخطوات سهلة مثل السحب والادراج يمكنك أن تصمم موقع الكتروني احترافي الشكل أو مجلة الكترونية تفاعلية CMS بكل سهولة.

من خلال تجربة الخدمة وجدت انها تحتوي على العديد من الخيارات والمميزة الرائعة ولكن في رأيي قد يحتاج المصمم في البداية إلى تخصيص بعض من الوقت لتعلم كافة الأدوات وكيفية استخدامها. عند البدء في استخدام الخدمة والبدء في اختيار تصميم موقع ستجد أمامك ثلاثة من الخيارات وهي تصميم موقع من الصفر أو تصميم موقع مع تخطيط جاهز أو التعديل على تصاميم جاهزة ويمكنك اختيار مايناسبك منها ثم البدء في التعديل عليها.

تصميم مواقع احترافية webydoأعتقد أن هذه الخدمة ينتظرها مستقبل واعد إذا ما استمرت على نفس التميز في المحافظة على استمرارية تطوير أدواتها وخدماتها لأنها ستفتح أبواب جديدة للمصميين للعمل أون لاين من خلال خدماتهم حيث توفر سوق الكتروني للمصممين يستطيعون فيه التعامل مع العملاء والتواصل والتفاعل معهم وايضا الدفع من خلال الموقع مما يساعد المصممين في تسويق خدماتهم وتكوين سمعة لهم من خلال هذا الموقع والذي اعتقد انه سيكون احد أهدافهم المستقبلية وهي توفير مساحة يمكن للعميل البحث عن مصممين مميزين والاطلاع على خبراتهم واعمالهم.

يمكنك الاشتراك في الخدمة من الرابط: www.webydo.com

كيف تحفز الزوار للتفاعل مع متجرك أو موقعك

مع انتشار المتاجر الالكترونية ومع موجة التجارة الالكترونية والتي تتصاعد يوما بعد يوم في عالمنا العربي وعلى المستوى المحلى اصبح من المهم فهم سلوك المستخدم (الزبون) ومايحتاجه والتواصل معه بشكل اقرب مع اخذ رأيه في بعض الأمور. نعلم أن الكثير من الزوار قد يغادرون متجرك لسبب بسيط (تافه) ولكن بدون التواصل معهم قد يبقى هذا الشيء المزعج مستمراً في ازعاج زواراً آخرين لفترة طويلة دون أن تلاحظ ذلك بالتالي من المهم جداً أن تبقى قريباً من زوار موقعك وتتواصل معهم باستمرار عن طريق طرح استفسارات وخاصية الاقتراحات أو بعض من التنبيهات.

لذلك سأشرح لك في هذا الموضوع أداة مميزة تساعدك في التواصل مع عملائك بشكل اسهل عن طريق وضع ايقونات وصناديق استبانات في موقعك لتحفيز الزوار على التفاعل معها والحصول على احصائيات تساعدك في تحسبن خدماتك.

هذه الاداة هي webengage والتي تتوفر مجاناً لأقل خطة بينما تتوفر خطط أخرى مدفوعة على حسب احتياجك. تعمل هذه الاداة عن طريق كود تقوم بوضعة في الموقع سواء في هيدر أو فوتر القالب. ثم يمكنك التحكم في كل الخيارات من خلال موقع الاداة.

شاهد الفيديو الترويجي للخدمة:

توفر هذه الاداة 3 خيارات يمكنك عملها في متجرك وهي:

  1. Surveys استبانة او دراسة وغالبا تكون مربع اسفل يمين أو يسار الصفحة يحوي اسئلة يمكنك كتابتها بنفسك.
  2. Feedback اراء العملاء وخدمة الاتصال (شكاوي وافتراحات أو استفسارات).
  3. Notifications التنبيهات والتي تكون شريط في أعلى أو اسفل الصفحة أو بنر في ركن المتصفح يمكنك كتابة كتابة عرض أو اعلان عليه.

لماذا استخدم webengage ؟

خدمة webengage تعتبر سهله لمن لايعرف للبرمجة ويبرمج كود خاص فيه حيث باستطاعك عملها في خطوات سهله وبسيطة. بالاضافة إلى خيارات أخرى مثل تحديد الاستهداف حيث يمكنك ان تختار ظهور مربع الاستابنه في صفحة معينة (مثال: صفحة مابعد الشراء). كما يمكنك ان تحدد ظهور إلى الاعلان لنوع محدد من الزوار (مثل: محركات البحث, الشبكات الاجتماعية….الخ) وعدد مرات ظهورها للزائر الواحد وبعد كم ثانية. ومن الجميل ايضا دعمها للغة العربية والاتجاهات من اليمين لليسار.

تحفز الزوار للتفاعل مع متجرك وموقعك

كما يمكنك تحديد نظام التشغيل أو متصفح زوار الموقع الذي تريد ظهورها عليه.

تحفز الزوار للتفاعل مع متجرك

العديد من الخيارات تتوفر في هذه الاداة لايسعني حصرها في هذه التدوينه ولكن يمكنك الاشتراك في الخدمة والتعرف عليها.

منتدى ريادة الأعمال على جوجل+

منذ ان اطلقت جوجل خدمتها جوجل بلس في 2010 حازت على اعجابي لبساطة الشكل وأناقة التصميم خلافاً للفيسبوك الذي لم يعجبني يوماً. كتبت موضوعاً آنذاك في موقع عالم التقنية بعنوان 12 سبب للانتقال من فيسبوك إلى جوجل بلس. تستمر شركة جوجل في تطوير خدماتها على جوجل بلس من خلال تقديم مميزات واضافات جديدة. من هذه الخدمات منتديات جوجل بلس والتي بامكانك ان تنشيء منتدى على جوجل بلس يشارك فيه جميع من يشارك في هذا المنتدى. منذ أطلاق هذه الخدمة ولتجربتها قمت بعمل منتدى ريادة الأعمال نتشارك فيه بالخبرات والنقاشات حول ريادة الأعمال والتجارة الالكترونية والتسويق وغيرها بالاضافة إلى مشاركة أفضل المواضيع التي يتم نشرها في مختلف المواقع والمدونات حول ريادة الاعمال. وجدت أقبالاً على المنتدى والكثير من المشركين يتفاعلون معها حيث وصل عددهم مايقارب 700 مشترك.

اذا كنت من مستخدمي جوجل بلس يمكنك الاشتراك في منتدى ريادة الأعمال من هنا

استثمر وقتك على الانترنت ،،مصادر تعليمية

كم منا يضيع وقته على أمور قد لاتفيده بشيء كمشاهدة محتويات ترفيهية على اليوتيوب والواتساب وتويتر يومياً؟. تشير الاحصاءات ان مشاهدة اليوتيوب في السعودية تتجاوز مشاهدة التلفزيون. لكن السؤال هل هذه المشاهدات مفيده ام لا ؟!!. طبعا الأمر يعود للمستخدم نفسه ولكن بطبيعة الحال نستطيع ان نستنتج ذلك من خلال القنوات والمقاطع الاكثر مشاهدة في اليوتيوب والتي بكل تأكيد هي مقاطع لاتعود بالفائدة على المستوى الشخصي حيث اغلبها يغلب عليها الطابع الترفيهي والكوميدي.

مؤخراً قمت بحساب المدة التي اقضيها على الانترنت والتي غالباً ماتكون بين ساعتين إلى ٤ ساعات يوميا حيث يتم استهلاكها تماماً في اشياء غير مفيدة تبدأ بدخول تويتر الذي يستدرجني لهاشتاقات واخبار غير مفيدة وسرعان ماتستنفذ كامل وقتي على الانترنت حتى يحين موعد النوم وهكذا كل يوم يضيع الوقت دون فائدة ملموسة تعود علي بالنفع.
قررت بعدها تغيير نمط استخدامي للانترنت والاستفادة اكثر من وقتي باستخدام طريقة اجدها فعالة معي شخصياً للتحكم في نوعية الاعمال التي اقوم بها على الانترنت والتي تعود علي بالفائدة الشخصية.
قمت اولا بكتابة الأولويات التي اريد ان انقذها على الانترنت وترتيبها حسب الاهم. مثلاً
اولا: تحديد الاشياء التي اريد ان أطور قدراتي فيها والتي تزيد من خبرتي في مجال مشاريع الانرنت والبزنس عموماً
ثانياً: بعض المشاريع التي اعمل عليها والتي تحتاج مزيد من الوقت والجهد للعمل عليها حيث سأعطيها اهتمام أكبر مثلاً (نص ساعة على المشروع 1 وربع ساعة على تطوير المشروع رقم 2) وهكذا حتى تمكنت تقريبا من كتابة اهم المهام التي اسعى لتنقيذها.
استخدمت تطبيق astrid والذي وجدته مناسبا لتحديد قائمة المهام To-do التي أريد عملها كل يوم مجدولة حسب الايام.
بالتالي اصبح أول عمل اقوم به قبل فتح جهاز الكمبيوتر هو مراجعة البرنامج من الجوال والبدء في تنفيذ المهام والتي كثيرا مايتملكني شعور الانتاجية بعد انجازها بالاضافة الى توفر وقت اضافي لاتمام بعض المهام الجانبية الغير مهمة والتي يمكنني عملها للاستفادة من الوقت الاضافي.
اضفت الى قائمة المهام استثمار جزء من الوقت في التعلم والتي انصح الجميع باتباع هذا الاسلوب لكسب المزيد من المهارات وتعلم شيئ جديد. قمت بتحديد يومين في الأسبوع على المواقع التعليمية المختلفة (ساذكرها لاحقاً) والتي تحتوي على العديد من الموارد التعليمية المفيدة بالاضافة إلى انني قمت بتقليص قنوات اليوتيوب التي اشترك فيها إلى قنوات مفيدة فقط والغاء الاشتراك في كل القنوات الترفيهية او الكوميدية او غيرها.

مصادر للتعلم عبر الانترنت:

لاهتمامي بالتقنية وتطوير المواقع والمشاربع الالكترونية سأذكر هنا اهم المصادر التي قد تفيد كل مبرمج او مصمم او صاحب فكرة مشروع تقني او غيرهم.
  • موقع lynda التعليمي والذي يحتوي على كمية هائلة من الدروس الجديرة بأن تجعلك محترفا في اي مجال تريد ان تتقنة من المجالات المتوفرة في الموقع حيث التصميم او البرمجة او غيرها.
  • موقع udemy والذي تتوفر منه تطبيقات على الاجهزة الذكية واللوحية ويقدم دروس مميزة خصوصا للمبتدئين في مجالات مختلفة. (تتوفر دروس مجانية والبعض مدفوعة)
  • موقع treehouse موقع اخر مفيد جدا لمن يريد ان يتعلم كيفية تطوير المواقع او البرمجة بطريقة تفاعلية حيث يوفر اختبارات سريعة خلال الدروس المعطاة للتأكد من استيعابك وفهمك للموضوع (الاشتراك برسوم)
  • Coursera هو مصدر اخر للتعلم المفتوح لمناهج الجامعات العالمية المختلفة حيث يضم مناهج اكثر من ٣٠ جامعة عالمية.
  •  iTunes U مصدر ضخم للعديد من المجالات ويمكنك البحث في الايتونز لتجد الكثير والكثير من كم المعلومات الهائل.
  • Tuts+ : موقع تعليمي يشبه موقع treeHouse يضم عدد كبير من الدروس في مختلف المجالات من البدمجة ومونتاج الفيديو والصور والصوتيات وغيرها.
  • شبكة عبدالله عيد متميزة وتعتبر من افضل المصادر العربية في تعلم لغات البرمجة بطريقة سهلة بسيطة والاجمل من ذلك انها مجاناً.
  • رواق: منصة عربية للتعليم المفتوح والتي تضم نخبة من الاساتذة يقومون بعمل محاضرات في مختلف المجالات.
الطريقة التي استخدمها في التعلم هي الاشتراك في احد هذه المواقع مثل lynda لمدة شهر واحد من خلال اختيار مادة تعليمية التي  أريد اتقانها ويتم تحديد ساعة يوميا لمشاهدتها من خلال اضافتها في قائمة المهام اليومية اثناء استخدام الانترنت. بعد الانتهاء من الكورس تبقى هذه الساعة لممارسة ماتعلمتة من خلال هذ الكورس لمدة اسبوعين ومحاولة تطبيقه. بكل تأكيد باستمرارك على هذه الطريقة ستلاحظ الفرق في مدى اتقانك او استيعابك للمادة التي تعلمتها خلال وقت قصير جداً.
ملاحظة: حاول ان تضع اوقات مقتطعة للترفية مثلا ربع ساعة لمشاهدة مقاطع او اللعب او تصفح تويتر او غيرها لكي لاتشعر بالملل.
هناك تدونتين (انصح بقراءتها) حفزتني لكتابة هذه التدوينة والتي كتب احدها الاخ بندر رفه بعنوان جيل الانترنت بينما الاخرى كتبها ابو اياس مائة يوم في السنة.
هل لديك مصادر تعليمية اخرى مفيدة؟
تابعني على تويتر @majoodi

استثمار الشركات السعودية في التجارة الالكترونية

في ظل الطفرة الكبيرة التي نشاهدها في عالم التجارة الالكترونية مؤخراً في المنطقة وخصوصا في المملكة العربية السعودية بالاضافة إلى صفقات واستثمارات بعشرات الملايين. ومع دخول شركات عالمية سوق الانترنت في العالم العربي يجعلنا نتسائل،،

ماهو دور الشركات والمستثمرين في المملكة العربية السعودية في هذه الطفرة التقنية؟
نعم هناك عدد من الحاضنات والصناديق الاسثمارية مثل بادر، واعد، ريادة، صندوق المئوية…. الخ.
ونعم هناك عدد من المشاريع التي تعد على اصابع اليد والتي تعمل بشكل احترافي وشراكة استثمارية بينما تظل البقية تحت اسس ركيكة قد يتم اغلاقها في اي لحظة.

لنأخذ مثال حي ونقارنه مع المشاريع الالكترونية المحلية، لن اتحدث هنا عن أمازون أو ايباي ولنقل انه لايمكن الوصول لمثل مستواهما، ولنأخذ مثال قريب جداً وعمره قصير جداً وهو موقع نمشي الذي تأسس في اواخر ٢٠١١ نجد انه حصل عدد من الاستثمارات تجاوزت ١٢٠ مليون ريال خلال عام واحد فقط من شركات عالمية مثل بنك جي بي مورغان وPPR. نجد ان موقع نمشي دخل السوق الخليجي والسعودي بكل قوة وتمكن من تكوين هويته بشكل سريع نظرا للقوة الشرائية في المنطقة حسب الاحصائيات التي تذكر ان قطاع التجزئة في السعودية هو الأكبر بين دول مجلس التعاون ويتوقع ان تبلغ قيمته ٢٥٠ مليار ريال عام ٢٠١٢ حسب تقرير نشره موقع ومضة. موقع كملنا مثال على المشاريع المحلية والذي تم الاستحواذ عليه من قبل شركة تركية بمبلغ تذكر الاشاعات انه تجاوز ١٣ مليوم دولار.

وعلى الرغم من هذه الأرقام المغرية لاتزال الشركات السعودية تغض البصر عن هذا الاسثمار في هذا المجال، قد نرى بعض الاستثمارات الخجولة من بعض الشركات والي قد تكون من ضمن نطاق مسؤليتها الاجتماعية أكثر من أن تكون استثمار جدي تبحث من خلاله عن خطة ربحية إضافية. الشركة الوطنية للأنترنت N2V قد تكون هي الشركة السعودية الوحيدة التي نعتبرها شركة تستثمر بشكل قوي في المجال التقني والتجارة الالكترونية.

شاهدت الكثير من المشاريع التقنية السعودية وخصوصا في التجارة الالكترونية في السنوات الماضية والعديد منها أغلق بسبب قصور في الدعم المادي حيث أن مثل هذه الاعمال تتطلب بناء مؤسسي منظم وتفرغ تام ،بالاضافة الى أنه لا يمكن أن يجازف شخص بترك عمله والتفرغ لمشروع لم يتلقى الدعم الكافي. ولكن ماذا لو تم دعمه ب١٣ مليون دولار مثل موقع نمشي، اجزم انه سيقدم استقالته في صباح اول يوم عمل له ويبدأ في العمل على مشروعه مباشرة. باعتقادي أن الاخ جهاد العمار لديه عشرات الأفكار لتطوير مشروعه قيم لو تم دعمه بمبالغ مقارنة بموقع نمشي سيصل به لمستويات أعلى بكثير, ومتأكد تماماً أن مازن الضراب لدية العديد من الافكار التجارية في بحر التجارة الإلكترونية لو تم دعمها من شركات قوية بملايين الدولارات مثل PPR.

المشاريع التقنية والتجارة الالكترونية تتطلب رأس مال جريء والذي يجهله كثير من المستثمرين حيث يطلبون خطة عمل ودراسات وأمور قد لا تنطبق على المشاريع التقنية.
يوجد عدد لابأس به من الصناديق الاستثمارية في البنوك المحلية لكن لم أجد أي من هذه الصناديق لديها توجهات استثمارية في المشاريع التقنية. ولم ارى محاولات استثمارية تقنية من شركات كبرى مثل سابك، أرامكو، الاتصالات السعودية ……. الخ.
مما يطرح تساؤلاًَ هل الخلل من الشركات حيث لم تحرص جدياً على تحقيق آلية ربحية من هذه المشاريع بقدر حرصها على دعم المشاريع الريادية بميزانية محدودة تماشياً مع التوجهات الحكومية التي تحفز الرياديون ودعمهم؟. أم هو جهل من رواد الأعمال للمتطلبات الاستثمارية في مشاريعهم؟

بائع عصير الليمون الذي انشأ فنادق ماريوت

كان الشاب جون يبيع عصير الليمون البارد في الكابيتول هيل بواشنطن دي سي، في الصيف. يراقب باهتمام الحشود الذين يتقاطرون على المعالم السياحية في الحي الشهير. يحاول أن يخطف انتباههم بابتسامته، وعبارة يرددها عشرات المرات: “عصير طازج. سيمنحك طاقة لمتابعة رحلتك”. كان يصطاد بعض الزبائن بسنارة ابتسامته. ينال القليل من نقودهم والكثير من أحاديثهم. تتركز مجمل نقاشاتهم على رداءة الغرف في الفنادق المجاورة. ملاءات قذرة، وخدمة غرف تعيسة، وطعام بارد. ظل يستمع إلى هذه الانتقادات ويدخرها في صدره. يجمعها مع النقود، التي يجنيها من عصيره الطازج وابتسامته.

بعد سنوات قليلة افتتح مشاريع صغيرة جعلته يمتلك مالا كافيا؛ لتقديم طعام ساخن بنكهة شهية. نجاح مطعمه جعله يفتتح آخر. كان يتقاسم أرباح المطعم مع العاملين فيه. يؤمن جون أن سعادة موظفيه ستسعد زبائنه. حرص على إرضاء مرؤوسيه قدر المستطاع. أسلوبه الملهم جعل العمل معه حلما لكبار الطهاة في واشنطن ونيويورك ويوتاه. الكل يود أن يظفر بالوظيفة والشراكة المنتظرة. حققت مطاعمه نجاحا باهرا بعد أن استقطب أفضل الطهاة والنادلين والمحاسبين في المطاعم الأميركية.

كان يظن البعض أن جون يخسر؛ لأنه يوزع أسهمه على موظفيه بإسراف لكنه كان يكسب. كسب اسما لامعا وموظفين لافتين قادوه إلى نجاح هائل. هذا النجاح دفعه للإيمان أنه حان موعد افتتاح أول فندق باسمه. فندق بملاءات عطرة نظيفة، وخدمة مميزة، وطعام ساخن. ثقته بفريقه جعله يقدم على هذه الخطوة أو القفزة.

قبل افتتاح الفندق كان يستحضر في منامه على شكل كوابيس عربته التي كان يجرها وفوقها عصير الليمون الطازج وبمحاذاتها انتقادات الزبائن للنزل المجاورة. كان يخشى أن تتوفر عربة لبيع العصائر أمام فندقه الصغير يجتمع حولها الغاضبون من مستوى فندقه. طرد جون هذه الكوابيس عبر افتتاح تجريبي لثلاثة أشهر، دعا إليه أقاربه وأصحابه بمبالغ زهيدة. ترك في كل غرفة قلما ودفترا صغيرا كتب أمامهما: “اكتب رأيك بصراحة في مستوى الخدمة هنا. نعدك أن نلبي مطالبك عند زيارتك في المرة المقبلة”. استفاد جون من الاقتراحات وافتتح رسميا فندقه الصغير، الذي حقق إقبالا كبيرا منذ أيامه الأولى.
افتتح جون الفندق في الثلاثينات، وما زالت الورقة والقلم التي وضعهما في غرفه الأولى تنتشر في جميع الفنادق ما صغر منها وما كبر في شتى بقاع الأرض.

أمست فنادقه أحد أهم النزل على مستوى العالم. أصبح اسم عائلته (ماريوت) الذي اختاره اسما لفنادقه ومنتجعاته واحدا من أشهر العلامات التجارية في العالم.
ظل جون ويلارد ماريوت، يعمل في فنادقه كأي موظف. ينتقل مع زوجته إلى فروعها المختلفة بهمة ونشاط كبيرين. كان يرتدي ملابس موظفي الاستقبال. يمنح الزبائن المفاتيح ويساعدهم في حمل الشنط إلى غرفهم. كان يضع اسم جون فقط على بطاقته حتى لا يتعرف أحد إلى هويته. رفض عددا من الحوارات الصحفية المبكرة، لأنه لا يود أن يعرف هويته أحد ليمارس عمله بهدوء. طريقته في إدارة سلسلة فنادقه ومنتجعاته دفعت الكثير من موظفيه الكبار إلى اقتفاء أثره وتتبع خطاه.


في عام 1935 شعر بآلام شديدة وأظهر التشخيص على الفور إصابته بالسرطان في الغدد الليمفاوية، وتنبأ الأطباء بوفاته بعد شهور رغم العمليات العديدة التي أجراها. لكنه عاش 50 عاما أخرى. قاوم آلامه بالعمل والسعادة، التي كان يراها وهو يشاهد عمله يتوسع ويكبر.
يؤمن ماريوت أن فلسفة النجاح تعتمد على إسعادك من حولك. سيسعدون أنفسهم وسيسعدون من حولهم. ويرى أن هناك الكثير من المشاريع العظيمة التي لم تنفذ بعد. لكنه لا يملك طاقة تجعله يستثمر في مشاريع أكثر.
نجح ماريوت؛ لأنه استمع إلى هموم الناس وحرص على تلبية مطالبهم. أصغى إليهم بعناية فائقة وهو يناولهم العصير البارد أثناء حواراتهم الساخنة. هذه النقاشات الحارة والانتقادات اللاذعة التي كانوا يتداولونها فيما بينهم منحته الأفكار الأساسية لمشاريعه، التي خلدت اسمه واسم عائلته حتى اليوم.

أعتقد أننا لو استطعنا أن نصغي إلى هموم الناس، وانتقاداتهم لخدمات ومرافق وسلوكيات متفرقة ومختلفة، بوسعنا أن نحقق أمجادا ونجاحات غير مسبوقة. هناك الكثير من المشاريع المربحة ماديا ومعنويا، والتي لم تر النور حتى اللحظة. تحتاج فقط إلى من يلتقط الفكرة بعناية. ويربيها جيدا حتى تكبر وتنضج وتدر له الخير والسعادة معا. نقرأ جميعا يوميا انتقادات واسعة لأشياء كثيرة حولنا. لكن هل فكر أحدنا على طريقة جون ماريوت؟ أقصد هل استمع إليها جيدا وفكر في حلول لها دون أن يستهلك مشاعره وجهده في حوارات كلامية ستتبخر. الكثير من النجاحات بدأت بمشاكل وصعوبات وتحولت إلى انتصارات. انظروا إلى بائع عصير الليمون ماذا فعل بما سمع، لقد فاز وارتفع.
بجورانا ثروة هائلة من المشاريع الواعدة التي تحتاج فقط إلى من يتصدى لها بالأعمال وليس الأقوال.

عبدالله المغلوث – الوطن

تطبيق آيفون يغنيك عن مفاتيح الأبواب

 

قد يكون حان الوقت للتخلص من مفاتيح الأبواب التي تثقل عليك حملها في جيبك. مع التقنيات الجديدة وتعدد استخدام الهواتف الذكية والتي نتطرق في هذا الموضوع عن احد الإستخدامات الجديدة التي يمكن للهواتف الذكية عملها.

Lockitron هو تطبيق يتوفر على الايفون والأندرويد يتيح لك تحويل الأبواب إلى أبواب ذكية تفتح وتقفل من خلال الضغط على أوامر بداخل البرنامج. والجميل في الموضوع أنه ليس من الضروري شراء أبواب جديدة ويمكن عملها على الأبواب المستخدمة لديك.

الفكرة جميلة ومشروع ناجح وتغنيك عن حمل الكثير من المفاتيح معك إينما ذهبت. بالاضافة إلى انه لم يعد من الضروري أن تعير أحداً مفتاحك. أو قد تفقد مفاتيحك وتضطر لكسر الباب أو تغيير الكالون للتمكن من الدخول. بالاضافة أنه يمكن تطوير البرنامج واضافة اشخاص يمكنهم فتح الباب بدون حضورك شخصيا حيث لو كنت مسافراً وتريد أحدً من دخول غرفتك أو منزلك كل ماعليك هو اعطاءه صلاحية الدخول للمنزل من خلال التطبيق أون لاين.

 

متابعة قراءة تطبيق آيفون يغنيك عن مفاتيح الأبواب

برنامج واعد لتحويل الأفكار إلى مشاريع ناجحة

طرحت شركة أرامكو السعودية برنامج واعد والذي تتمثل رؤيته في دعم رواد الأعمال لتعزيز التنمية والتنوع الإقتصادي إلى جانب التنمية الإجتماعية في المملكة.

برنامج واعد هو برنامج ملهم من أرامكو السعودية, يهدف إلى تحويل الأفكار الجديدة والمبتكرة إلى مشروعات ناجحة على أرض الواقع, كما يشجع رواد الأعمال على اكتشاف واستغلال إمكاناتهم الريادية الفعالة في مجال الأعمال من خلال سجل الإنجازات التجارية المتميزة لأرامكو السعودية. إذ توفر مبادرة واعد دليلاً إرشادياً متخصصاً في مجال ريادة الأعمال وخبرات ذكية للإرتقاء بفرص رواد الأعمال في تحقيق أعمال مربحة
وضعت أرامكو أحكاماً وشروطاً للمتقدمين في مشؤوع واعد منها ألا يكون المتقدم منتسباً إلى الشركة, أو إحدى الشركات التابعة لها, وألا يقل عمره عن 18 عاماً, وأن يكون حاصلاً على شهادة الثانوية العامة كحد أدنى للتعليم, مع ضرورة إقرار بأنه لايعمل في أي قطاع عسكري. كما شددت أرامكو على ضرورة أن يكون المتقدم مواطناً من إحدى دول مجلس التعاون الخليجي. أو مقيماً بصفة قانونية في المملكة العربية السعودية,

مع ضرور إلتزامه ببيان الخصوصية والإشعار القانوني لدى واعد الموضحة في الموقع.

هذا وتتلخص مهمة الشركة في تنفيذ برامج متكاملة من خلال تطوير الأعمال المتوسطة المستدامة, وتوسيع قاعدة رواد الأعمال في المملكة وتوفير البيئة المناسبة لهم, إذ ستواصل واعد دعمها في مجال ريادة الأعمال, من خلال إجراءات محددة منها توفير البيئة المناسبة, وتوفير المساندة في مرحلة ماقبل التمويل, بالإضافة إلى توفير المساندة عبر التمويل ومابعده التمويل.