اخترت لكم: مواقع مميزة

الكثير من المواقع المميزة سواء في الفكرة أو في التصميم والبرمجة  أوغير ذلك. ودائما ما اجد منها في  مايشدني من خلال تصفحي الانترنت وأشاركه مع من يتابعني على تويتر ولكن يحدث في بعض الاوقات أنني في حاجة احد هذه المواقع ولكن لا اذكر اسمه أو رابط الموقع وكل ما أتذكره  هو هدف الموقع أو الخدمة التي يقدمها مما يضطرني للرجوع إلى تويتات سابقه وهي المعضلة التي تواجه كل مستخدم لتويتر . ومن هذا المنطلق أحببت أن أدون على فترات باجمل المواقع التي شاهدتها  في تدوينات مستقلة للعودة لها في حال احتجتها لاحقا وليستفيد منها القارء ايضاً .

المواقع التي اخترتها اليوم هي:

  • Giddi: .موقع لتقييم السلع والمنتجات ويقارن بين الاسعار من اكثر من مصدر ويعطي فكره عن مميزات وعيوب المنتج
  • Blippy: لمشاهدة ماذا اشترى الاخرون من المواقع وقيمة مشترياتهم من عدة مواقع منها amazon , iTunes .وغيرها من مواقع البيع الاكتروني
  • Game Calssroom: موقع اعجبني كثيرا وتمنيت وجود نفس الفكرة عربياً وهو عبارة عن التعليم عن طريق الالعاب وايصال الدروس والمعلومات بواسطة الالعاب.
  • Filebox: .موقع لتخزين الملفات الصوتيه او المستندات أو غيرها ومشاركتها مع اصدقائك
  • Youtego: موقع يكشف لك شخصيتك عن طريق بعض الصور التي تعبر عن حالتك سواء احلامك أو عواطفك واحاسيسك.
  • Befter: موقع فكرته جميلة: المقارنه بين ما كنت عليه وما اصحبت.لو كان عربي أقترح يكون شعار الموقع يكون (وين كنا وكيف صرنا).
  • Vocaro: .موقع لتسجيل مقطع صوتي وارساله فوراً عبر الويب
  • Spreadshirt: .موقع لتصميم تيشيرت خاص بك ومن تصميمك بأدوات موجوده على الموقع وثم شراءه
  • Justpaste: .اسهل موقع لانشاء صفحة الكترونية وبرابط خاص بدون أي اجراءات تسجيل أو عضوية
  • hopeatl: .موقع جميل عن الاعمال التطوعية
  • google Patents: .خدمة البحث بين أكثر من 7 مليون براءة اختراع مقدمة من جوجل
  • Doodle: .موقع مميز لعمل احصائية أو تقييم لعدة نقاط موجهه لاشخاص معنين عن طريق ارسال الرابط الخاص بالتقييم

مواقع عربية مميزه:

  • باب رزق: خدمة باب رزق لدعم المشاريع مقدم من برنامج عبداللطيف جميل لخدمة المجتمع.
  • نظام انشاء النماذج الالكترونية: هو نظام لانشاء نماذج الكترونية بميزات متعددة.
  • موقع تعلم بالفيديو: موقع مميزه بتوفير دروس ومناهج عن طريق الفديدو وهو أحد قنوات الجزيرة للاطفال.
  • إدارات: موقع لتطوير الذات وادارة الوقت ومهارات التسويق والمبيعات.
  • طاقتي غير المحدودة: موقع يساعدك على اكتشاف قدراتك ومهاراتك وتطوير الذات والعديد من الاختبارات.
  • معجم: موقع جميل يضم الكثير من اللهجات العربية ومعانيها.
  • الاستبيان الآلي: موقع جميل لعمل استبيان الكتروني.
  • مدرب الطباعة: موقع مميز للتدريب على الطباعة وتحسن سرعة طباعتك.
  • غواصة: هي خدمة توفر لك ولأصدقاءك/ صديقاتك التواصل بعفوية في مكان مغلق خاص بكم.
  • كُنّاشة: تقدم لك خدمة كُنّاشة دفتراً خاص بك على الإنترنت تحتفظ فيه بمذكراتك وتجمع فيه الفوائد التي تمر عليك.
  • وت وت: موقع يقدم خدمة التدوين المصغر شبيه بتويتر.

هذه مجموعة من المواقع التي اعجبتني وتميزت في نقاط معينه وسيتم وضع المزيد ان شاء الله في وقت لاحق

اذا كانت لديكم أي مقترحات لمواقع جديدة وبالذات لو كانت مواقع عربية أرجو مراستلي من خلال نموذج الاتصال ينا

جوجل والثقافة المؤسسية

كنت قبل عدة أشهر في محاضرة في كلية دبي للإدارة الحكومية ألقاها مؤسس ورئيس لمنتدى الاقتصادي العالمي «كلاوس شواب» الذي كان يتحدث عن النظام العالمي الجديد وخصوصاً فيما يتعلق بتنافسية الشركات عابرة القارات في مختلف أقاليم العالم، وكان مما قاله شواب إن العالم يظن بأنه يدلف إلى أحضان العولمة بينما هو في الحقيقة قد تعدى العولمة إلى مفهوم جديد أتت به إحدى أكبر الشركات في العالم وهي شركة «غوغل».

حيث تقود الشركة اليوم توجهاً جديداً يعرف «بالغَوغَلة» وهي مرحلة ما بعد العولمة، حيث استطاعت غوغل أن تجعل المعلومة هي معيار التنافسية الحقيقية في الأسواق العالمية، واستطاعت أن تبيع المعلومة كسلعة سهلة المنال ولكن صعبة الإنتاج.

فمحرك غوغل للبحث الذي أصبح مصطلحا في اللغة الإنجليزية معناه «ابحث» تفوق على منافسه العالمي «ياهو» الذي طالما كان في مقدمة الركب، بل إن محرك غوغل أصبح هو الذي يضع القواعد الجديدة للبحث ومن ثم تتبعه محركات البحث العالمية الأخرى. وكان السر في وصول غوغل التي أنشأها طالبان من جامعة ستانفورد في أواخر التسعينات هو اعتماد مؤسسيها على تكوين معادلات رياضية فريدة تستطيع أن تفكر ـ إن صح التعبير ـ مع الباحث وتأتي له بالمعلومة في أسرع وقت ممكن، ولذلك يقال إنه إذا لم تجد ما تبحث عنه في أول عشر نتائج تعرضها لك غوغل فمعنى هذا أن ما تبحث عنه غير موجود على الإنترنت.

عندما بدأت غوغل العمل قامت بتوظيف 600 خبير وعالم رياضيات ليعملوا على مدار الساعة على تطوير المعادلات الرياضية المستخدمة في البحث على الإنترنت وبالتالي رفع فعالية استخدام المحرك، واليوم لا توظف غوغل إلا خريجي الجامعات الكبرى مثل حةش وغيرها من خبراء التكنولوجيا والرياضيات والهندسة بمختلف أنواعها، ولأنها تعتمد على الموظفين اعتماداً كلياً في استمرار تقدمها على منافسيها، أولت غوغل راحة الموظفين وتلبية احتياجاتهم أهمية قصوى تصدرت مؤخراً الدراسة التي قامت بها مجلة «فورتشن» الأميركية حول أفضل مئة شركة للعمل فيها وحصلت على المركز الأول بلا منازع.

ففي حرم الشركة الذي يقع في ولاية كاليفورنيا تتوفر جميع احتياجات الإنسان، حيث ينتشر في أرجائه 11 مقهى ومطعماً يقدمون مختلف أنواع المأكولات للموظفين «مجاناً» وطوال النهار، ولقد أخذت إدارة المطاعم والمقاهي في عين الاعتبار الموظفين النباتيين وأولئك الذين يبحثون عن الأكل العضوي والذين يتبعون حمية معينة، لذلك يجد الموظف في هذه المطاعم جميع ما يشتهي ويرغب من مأكولات.

وفي حرم الشركة أيضاً تنتشر حمامات السباحة والصالات الرياضية وصالات الألعاب الإلكترونية والبلياردو وغيرها من وسائل ترفيهية يرتادها الموظفون بين الفينة والأخرى، ففي غوغل لا توجد هناك ساعات معينة للعمل، والإنتاجية تقاس بالنتائج وليس بالحضور والانصراف على الوقت، كما تقدم غوغل خدمات الغسيل والكوي مجاناً للموظفين، وهناك حلاقين ومراكز تجميل ومحلات للتدليك والعلاج الطبيعي بالإضافة إلى مراكز لتعليم لغات أجنبية كالمندرين واليابانية والإسبانية والفرنسية، وذهبت غوغل إلى أبعد من ذلك، فوفرت مكتباً يقدم خدمات شخصية للموظفين كحجز غداء للموظف وزوجته في أحد مطاعم المدينة… كل هذا مجاناً.

وفي غوغل يولي المسؤولون صحة الأفراد الشخصية أهمية بالغة،
فهناك عيادات طبية متوفرة للموظفين مجاناً، وهناك دراجات تعمل بالكهرباء للموظفين حتى يتنقلوا من مكان إلى آخر داخل حرم الشركة بسهولة ويسر، كما قامت الشركة بتزويد الحافلات التي تنقل الموظفين من منازلهم إلى مقر الشركة بشبكة إنترنت لاسلكية حتى يستطيع الموظف أن يستخدم كمبيوتره المحمول داخل الحافلة، وهي فكرة أتت بها إحدى الموظفات التي استغربت من ردة فعل المسؤولين الذين ما إن سمعوا بالفكرة حتى طبقوها دون نقاش أو دراسة، وهو أمر لم تعهده هذه الموظفة في الشركات التي عملت بها من قبل.

وحتى يشعر الموظفون بأنهم يعملون في بيئة أشبه ببيوتهم، فإن غوغل تسمح لهم باصطحاب كلابهم إلى العمل بشرط ألا تقوم هذه الكلاب بإزعاج الموظفين وألا يكون لدى أحد الموظفين حساسية تجاهها، فشكوى واحدة كفيلة بترحيل الكلب إلى البيت ولكن دون المساس بالموظف أو بحقوقه في الشركة. وكجزء من مشاركتها واهتماما بالحفاظ على البيئة فإن غوغل تقدم مساعدات قيمتها خمسة آلاف دولار للموظفين الراغبين في شراء سيارات تعمل بالطاقة البديلة.

وفي غوغل إذا قام موظف ما بترشيح شخص جيد لإحدى الوظائف الشاغرة في الشركة وتم توظفيه فإنه يحصل على مكافأة قيمتها ألفا دولار، وكمبادرة لطيفة من الشركة فإنها تعطي كل موظف رزق بمولود جديد خمسمئة دولار عند خروج طفله من المستشفى حتى يستطيع أن يشتري مستلزماته الأولية دون قلق.

وفي غوغل ليس هناك زي رسمي، فالموظف حر فيما يرتديه أثناء العمل، حتى وصل الحال ببعض الموظفين أن يعملوا بلباس النوم «البيجاما»، وهو أمر غير مستغرب من أناس يفضل بعضهم النوم في مكتبه الذي جهز بغرفة خاصة لذلك بالرغم من أن إدارة الشركة تشجع الموظفين على الموازنة بين حياتهم الشخصية والعملية.

وأجمل ما في غوغل هو تكريم المتميزين والمبدعين، فكل من يأتي بفكرة قابلة للتطبيق يمنح مبلغاً مالياً ضخماً وعددا كبيراً من أسهم الشركة التي تشتهر بالربحية العالية في وول ستريت، فقبل سنة قامت موظفة تبلغ من العمر 27 عاماً بتطوير برنامج يخول متصفح غوغل البحث في ملفات الكمبيوتر الشخصي للمتصفح، وبعد أن تم تطبيق الفكرة كرمت الموظفة في حفل بهيج ومنحت مليون دولار مكافأة لها على فكرتها المتميزة، وفي ردة فعل قالت الموظفة لوسائل الإعلام إنها تعدهم بأنها لن تعمل في شركة أخرى غير غوغل.

يقول أحد المسؤولين في غوغل بأن إدارة الشركة تواجه صعوبات في إقناع الموظفين لمغادرة مكاتبهم في المساء والذهاب إلى بيوتهم، فهم يحبون عملهم أكثر من أي شيء آخر، وبالرغم من أن هذا الأمر يكلف الشركة أموالاً إدارية طائلة كاستخدام الكهرباء والمأكولات وغيرها، إلا أن الشركة ترفض تقليص الصرف على هذه الجوانب فراحة موظفيها هي أهم شيء بالنسبة لها.

بدأت غوغل قبل ثماني سنوات تقريباً بتمويل قيمته مليون دولار، واليوم تبلغ قيمة غوغل السوقية 150 مليار دولار، وهي على الرغم من ذلك لازالت تعمل بنفس الروح والثقافة المؤسسية التي كانت تعمل بها قبل ثماني سنوات، حتى أصبح مشاهير العالم كرئيسة وزراء بريطانيا السابقة مارغريت تاتشر والفائز بجائزة نوبل للسلام عام 2006 محمد يونس وغيرهم يفدون على حرم الشركة ليتزودوا بالطاقة الإنسانية التي تنبع من موظفي غوغل الشغوفين بالإبداع والابتكار.

في مقابلة مع بعض موظفي غوغل قالت إحدى الموظفات:» حتى لو لم تدفع لي غوغل راتباً شهرياً فإنني سأظل أعمل فيها»…قد يصعب على مؤسساتنا العربية أن تجاري غوغل في ثقافتها المؤسسية، وقد يقول البعض إن ما تقوم به غوغل هو ضرب من ضروب الخيال، وقد نختلف معهم أو نتفق، ولكنه ليس صعباً علينا أن نبني ثقافة مؤسسية محورها الإنسان، فغوغل التي يؤم موقعها الإلكتروني البسيط جداً قرابة نصف مليار شخص شهرياً، لم تكن لتستطيع هي وغيرها من الشركات أن تصبح عالمية لو أنها اهتمت بالتكنولوجيا وأهملت الإنسان.

بقلم ياسر سعيد حارب – جريدة البيان

تكتيكات لتكون ناجحا في تجارتك وصفقاتك

يعدد رجال الأعمال 10 تكتيكات أو خطوات عملية إذا اتبعها المدير أو الموظف المفاوض بدقة سيصل إلى مراده، ويوقع الطرف الآخر العقد وابتسامته ل’وراء أذنيه’ أو حتى أنه قد ‘يفطس من السعادة’.

التسويف أو الصمت المؤقت:

امتنع عن الرد الفوري أو اجل الإجابة عن سؤال معين بتغيير مجرى الحديث أو الرد بسؤال آخر بغرض الاستفادة من الوقت للتفكير ودراسة مغزى السؤال وأهدافه وتقرير ما يجب عمله. المفاوض الذي يبادر بالاستجابة إلى طلبات خصمه وتقديم التنازلات، سيصطدم بطلبات الأخير التي لا تتوقف.

المفاجأة:

اعمل على التغيير المفاجئ في الأسلوب او طريقة الحديث او التفاوض على الرغم من ان التغيير لم يكن متوقعا في ذلك الوقت. ويعكس ذلك عادة هدفا ما أو الحصول على تنازلات من الخصم.

الأمر الواقع:

ضع الطرف الآخر أمام الأمر الواقع. ولنجاح هذا التكتيك عمليا يجب توفير شروط عدة. من أهمها: أن يكون احتمال قبول الطرف المعارض للنتيجة في النهاية احتمالا كبيرا.

مفترق الطرق:

اتبع أسلوب التنازل في بعض القضايا لتحصل على أقصى ما يمكن الحصول عليه من تنازلات في القضايا الأكثر أهمية وادعي أنها ما دامت تتماشى مع الطرف الأخر فيجب أن تقابله في منتصف الطريق.

الانسحاب الهادئ:

تنازل عن رأيك للطرف الآخر بعد أن تكون قد حصلت على بعض المميزات مهما كانت. واعمل على إنقاذ ما يمكن إنقاذه.

الانسحاب الظاهري:

عليك ان تدرك متى تعلن انسحابك في اللحظة الحاسمة فتحصل بذلك على مزيد من التنازلات من خصمك.

الكر والفر:

استعد لتحويل موقفك من الأمام إلى الخلف أو العكس طبقا لظروف التفاوض وملابساته.

التقييد:

عليك أن تضع قيودا على الاتصال لإجبار الطرف الآخر على الوصول إلى قرار سريع أو للنزول عند رغبة معينة في التفاوض.

القضايا الرئيسية:

استخدم التشدد في القضايا الرئيسية المهمة وقدم تنازلات في القضايا الفرعية.

ادعاء العجز:

برر موقفك المتشدد وعدم إمكانك تقديم تنازلات بسبب الضغوط التي تتعرض لها من الجماعات او الفئات التي تمثلها أو محدودية الصلاحية.

جريدة القبس

وارين بوفيت ثاني أغنى رجل في العالم

هو ثاني أغنى رجل في العالم وتصل ثروته الى 42 مليار دولار وهو يصنف باعتباره أكثر المستثمرين نجاحاً في تاريخ الولايات المتحدة. إنه وارين بوفيت المستثمر المخضرم وصاحب النظريات الاقتصادية الناجحة والذي نجح بسياساته الادارية المتفردة في إيجاد عملاق اقتصادي يشار له بالبنان .

يقول : علمت دوماً أنني سأصبح من الأثرياء ولم يراودني الشك للحظة في قدرتي على تحقيق ذلك.


بهذه الثقة وبهذا اليقين خاض وارين بوفيت، المستثمر الأسطورة، معترك الأعمال ونجح بشخصيته المتفردة وبمهاراته الإدارية الفذة في تحويل شركته الصغيرة بيركشاير هيثواي الى امبراطورية عملاقة يشار إليها بالبنان، ولم يتمكن فقط من تحقيق الثروة التي حلم بها بل نجح في أن يحتل المركز الثاني على قائمة أغنى أغنياء العالم برصيد وصل إلى ما يزيد على 42 مليار دولار.

واليوم قرر بوفيت أن يخلد اسطورته بالتبرع بما يعادل 85% من ثروته لمصلحة الاعمال الخيرية ويذهب القسط الأكبر منها لدعم مؤسسة بيل اند ميلندا جيتس للأعمال الخيرية.

ولد وارين ادوارد بوفيت يوم 30 أغسطس/آب 1930 في أوماها في نبراسكا حين عمل والده عضو مجلس النواب عن الحزب الجمهوري، سمساراً في البورصة، وكان جده يمتلك محلاً للبقالة عمل فيه وارين خلال فترة طفولته، ومعه صديق عمره تشارلي مانجر الذي يشغل حالياً منصب نائب رئيس شركة بيركشاير هيثواي.

وعندما وصل وارين الى عمر السادسة خاض اولى تجاربه في عالم الأعمال عندما اشترى 6 علب مشروبات غازية من محل جده بتكلفة 25 سنتاً ثم باع العلبة الواحدة بسعر 5 سنتات ليحقق في النهاية مكسباً ب 5 سنتات، والمهم ان هذه التجربة كما يقول بوفيت نفسه فتحت شهيته للربح لينضج مبكراً ويهمل ألعاب الأطفال في مثل عمره وينغمس بدلاً من ذلك في دنيا الأعمال وينشغل في بحث دائم عن فرص النجاح.

وبعده 5 سنوات أي عندما بلغ الحادية عشرة من عمره، قام وارين بشراء 3 أسهم من شركة ستيز سيرفس لمصلحته وشقيقتيه دوريس وبيرتي بسعر 38 دولاراً للسهم، وتراجع سعر السهم بعد ذلك بسرعة ليصل الى 27 دولاراً، وعلى الرغم من خوفه رفض وارين البيع وقرر الاحتفاظ باستثماره، ولم يخيب السهم ظنه إذ تعافى من جديد ليرتفع سعره إلى 40 دولاراً لكن بعد بيع السهم ندم بوفيت، على الرغم من الربح الجيد الذي حصل عليه، إذ وصل سعر السهم الى 200 دولار.

وحرص بوفيت خلال فترة دراسته على مواصلة عملياته الاستثمارية لكن يوفر رأس المال اللازم من خلال عمله في توصيل الصحف اليومية، ومع انتهاء دراسته الثانوية وصلت الى ثروته الى 5000 دولار وظف 1200 دولار منها في شراء 40 اكر أرض مزارع في نبراسكا عمد الى تأجيرها للمزارعين، وظهرت عبقريته المالية منذ الصغر إذ قام بخصم سعر دراجته الهوائية ضمن بند تكاليف العمل في اول تعامل له مع ضرائب الدخل عندما كان عمره لا يزيد على 13 عاماً.

وحثه والده على الالتحاق بكلية وارتون للأعمال في جامعة بنسلفانيا وقبل بوفيت على الرغم من عدم اقتناعه بالدراسة الجامعية، ولكنه لم يمض في الجامعة اكثر من عامين بعد أن اكد مراراً أنه يعرف أكثر بكثير من مدرسيه في الجامعة وانتقل الى جامعة نبراسكا- لينكولن حيث تخرج بعد ثلاث سنوات على الرغم من انشغاله في عمله بدوام كامل.

وبعد قراءة كتاب “المستثمر الذكي” لبنجامين جراهام قرر بوفيت اتمام الدراسة العليا وتقدم لجامعة هارفرد التي رفضته لصغر سنه فالتحق بكلية ادارة الاعمال في جامعة كولومبيا حيث تولى تدريسه جراهام نفسه وكان بوفيت اول طالب يحصل على تقدير “+A” اي ممتاز من جراهام وحصل بوفيت عام 1951 على شهادة الماجستير في الاقتصاد قبل ان يلتحق بالعمل في شركة الوساطة المالية التي يملكها والده، وبعد مرور 3 سنوات اختارته شركة جراهام الاستثمارية للعمل لديها لكنه عاد الى اوماها عام 1956 عندما تقاعد جراهام، وعندها قرر وارين ان الوقت قد حان ليستقل بعمله الخاص.


وجمع بوفيت رأس المال اللازم لافتتاح شركته الاستثمارية الخاصة من مدخراته واموال قدمها له الاصدقاء وافراد من عائلته وبدأت شركته “بوفيت اسوشيتس” عملها عام ،1956 ونجح في مضاعفة رأس المال قبل انقضاء العام الاول لانطلاقة الشركة.واعتمد بوفيت في عمله على نصائح أستاذه جراهام وعلى الخبرات التي اكتسبها هو نفسه من عمله لسنوات في مجال الاستثمار والوساطة المالية فبدأ يبحث عن الفرص الاستثمارية الواعدة في الشركات التي وصلت اسعار اسهمها الى مستويات متدنية اقل من قيمتها الحقيقية.

وابدى بوفيت ايضاً اهتمامه بالانشطة غير السوقية مثل حركات للاندماج بين الشركات وعمليات التصفية معتمداً على ذلك في التنبؤ بالأداء المستقبلي للشركات المدرجة وسجلت شركته معدلات ربحية تزيد على 30% في الوقت الذي كان معدل الربح في السوق لا يتجاوز 10% في الفترة من عام 1956 حتى عام 1969 عندما وصل قيمة اصول شركته الى ما يزيد على 100 مليون دولار وفي عام 1969 اخبر بوفيت شركاءه بأنه لم يعد يقدر على ايجاد صفقات مربحة ومجزية في السوق بوضعه في ذلك الوقت لكنه قرر الاحتفاظ بحصة 29% من اسهم شركة “بيركشاير هيثواي” وهي شركة كبيرة لصناعة المنسوجات، شركة شعر بوفيت بان سعرها السوقي يقل كثيراً عن قيمتها الحقيقية، وفي عام 1965 نصب بوفيت نفسه مديراً للشركة وعمل جاهداً على خطط لتحسين الادارة والارباح وفي غضون عامين لا أكثر قام بشراء الشركة بالكامل بسعر 8 ملايين دولار.

وعين بوفيت نفسه رئيساً للشركة عام 1970 ونجح بعد ذلك في تحويلها الى واحدة من اكبر الشركات القابضة على مستوى العالم، حيث وظف استثمارات ضخمة في شراء وحيازة اسهم شركات حكومية وشركات خاصة وواصل بوفيت رحلة نجاح تمكن خلالها من مضاعفة قيمة استثماراته وتجاوز فيها الكثير من الازمات السوقية التي اعترفت غيره من الشركات في الخسارة وتجلت عبقريته الاستثمارية لدى رفضه الاشتراك في حمى الدوت كوم في التسعينات على الرغم من اتهام الكثيرين له وقتها بفقدان فراسته الشهيرة لكن خاب ظنهم وصدقت توقعاته لدى انفجار فقاعة الدوت كوم عام 2000.


ومن المفارقات اللافتة ان ثاني أغنى رجل في العالم لا يزال الى اليوم يعيش في منزله المتواضع الذي اشتراه على بعد دقائق من مكتبه في اوماها بمبلغ 30 الف دولار، وهو الى اليوم لايزال وعلى الرغم من اقترابه من سن الثمانين يمارس دوره المتميز كرئيس تنفيذي لشركته “بيركشاير هيثواي”.

اعداد: عبير أبوشمالة

جريدة الخليج

طريقك لبدء تجارتك من الصين

الكثير من التجار الصغار أو من التجار الحالمين يبحثون عن مصادر ومعلومات عن كيفية بدء تجارتهم من الصين ومخاطرها وخطواتها ومتطلباتها والكثير من الاساليب والطرق التي يجب الإلمام بها قبل البدء في التجارة والاستيراد من الصين ولذلك وجدت بالصدفة سلسلة مواضيع للأخ القدير الاستاذ أحمد القزلان عن كيفية بدء تجارتك في الصين ولكنها كانت ضائعة بين صفحات الانترنت وقمت بجمعها وترتيبها في موضوع واحد بعد اخذ الاذن منه مشكورا.وبإذن الله عز وجل يكون هذا الموضوع سبب في بدء تجارتك من الصين ان شاء الله.

ملاحظة: كتبت هذه المعلومات في موقع المسافرون العرب في صفحات متفرقة وتم جمعها في هذا المقال.

مقدمة

هذه الكتابة عبارة عن تجربتي الشخصية في عالم التجارة و الأعمال و هي تجربة أخذت من عمري حوالي عشر سنوات و لا يعني أنها انتهت ، بل لا زلت في المحاولة و البحث حتى أصل إلى الهدف الذي وضعته. كانت أولى رحلاتي التجارية في عام 99 و كانت إلى دبي ، في هذه الرحلة و التي كانت ناجحة بفضل من الله تعلمت الكثير و من أهم ما تعلمته أن أضع هدف لرحلتي و يكون قياس نجاح الرحلة و فشلها هو مدى تحقق هذا الهدف. بعد ذلك تتابعت الرحلات و كانت أول رحلة إلى الصين عام 2003 م. من هذا المنطلق أحببت الكتابة في هذا الأمر لأسباب من أهمها رأيت الكثير من الأخوة في المنتديات عامة و في الواقع الحقيقي لا يعرف لماذا أتى إلى الصين سوى أنه يبحث عن تجارة ما ولكن ماهي هذه التجارة؟ لا يعرف !! وبحكم مكوثي في الصين لفترة سنتين و نصف ، كانت ترد إلى اتصالات كثيرة من عدد ممن أعرفهم وممن لا أعرفهم يسألونني عن سؤال واحد وهو لدينا مبلغ مالي عبارة عن …. و نريد تجارة تعود علينا بدخل وفير فبماذا تنصحنا ؟ لهذه الأسباب ومن ذلك المنطلق فكرت في أن أكتب نصائح استفدتها من تجربتي القليلة لعل الله ينفعني و إياكم بها

الفكرة:

الفكرة هي أساس التجارة ، و أساس الرحلة في طلب الرزق .فهل أخي الفاضل لديك (( فكرة ))؟
الكثير قد يقول نعم لدي فكرة و البعض قد يقول ليس لدي فكرة معينه و لكني أتيت إلى هذه البلاد لعلي أجد ما يجعلني أفكر فيه بجدية .

بالنسبة لمن لدية الفكرة مسبقاً يكون الجواب له ما يلي:

  • قم بدراسة الجدوى الاقتصادية لهذه الفكرة في بلدك قبل السفر و أحرص أن تكون هذه الدراسة قائمة على أسس علمية صحيحة – من ذلك – ( معرفة مدى المنافسة في السوق  معرفة قوة المنافس – معرفة الأسعار التي تباع بها السلع – معرفة جودة هذه السلع – مدى تقبل المجتمع للمنتجات من دول أخرى- و غير ذلك من أمور متعلقة بدراسة الجدوى……)
  • بعد ثبوت الجدوى الاقتصادية حدد إمكانياتك المالية التي تستطيع توفيرها لهذه التجارة و أحذر من الدين في أول المشوار و بالخصوص الدين للأشخاص فهو مرهق مقلق .
  • بعد ثبوت الجدوى الاقتصادية لهذه(( الفكرة)) و توفر الإمكانات المادية حدد وجهة سفرك فقد تكون الصين وقد يكون غيرها و إذا كانت الصين فهي قارة بحد ذاتها و كل منطقة تشتهر بتجارة معينه فيكون المفيد لك أن تذهب إلى تلك المنطقة أو المدينة فعلى سبيل المثال من يريد مواد البناء يذهب إلى فوشان ومن يريد الأثاث يذهب إلى شنده ومن يريد الإلكترونيات يذهب إلى شنزن ومن يريد الخردوات يذهب إلى إيوو و هكذا كل مدينة تشتهر بالمنتجات الخاصة بها .سيتم بيان أهم المدن وما تشتهر به من منتجات في حلقة خاصة بذلك إن شاء الله
  • أبدأ بالبحث عن طريق الإنترنت عن المصانع و الشركات المتخصصة في هذا المجال و أبذل جهدك في ذلك لأن هذا الأمر سيوفر عليك مشاق كثيرة و أيام أكثر فعن طريق هذه المراسلات ستعرف أسعار المنتجات و حجم الكميات التي تتعامل بها هذه المصانع و مدى تفاعلهم معك كما أنها ستقطع الطريق على أصحاب المكاتب من التلاعب بالأسعار مع المصانع بل قد تستغني عنهم تماماً خصوصاً إذا كنت تتحدث الإنجليزية ولو مكسر لأن المصانع ستحضر إلى فندقك وتقلك إلى المصنع وسيوفرون المترجم عن طريقهم إذا كانوا يرغبون بالعمل معك . سيتم تفصيل التعامل مع المصانع في حلقة خاصة بذلك إن شاء الله (تستطيع طلب عينات تفيدك في معرفة جودة المنتج )
  • حاول زيارة بعض المعارض المتخصصة في هذه المنتجات في الصين أو في غيرها فالمعارض المتخصصة تفيدك فوائد كثيرة من أهمها اجتماع أكبر عدد من المصانع في نفس المنتج مما يجعلك تحصل على أسعار منافسة جداً كما ستتعرف على معالم جودة المنتج بدقة كبيرة جداً.
  • احرص على معرفة أنظمة الجمارك في بلدك بخصوص المنتج الذي ترغب في استيراده فقد يكون هناك طلبات خاصة لهذا المنتج بالخصوص .
  • أبحث دائماً عما يفيدك مادياُ و يفيد مجتمعك و ضع شروطك و بالخصوص الشروط الشرعية فلا تستورد مايضرك في الآخرة و يمحق بركة مالك في الدنيا و أعرف أن المصانع بحاجتك أكثر من احتياجك لهم .
  • كن دائماً داعية إلى دينك بتمسكك به وحرصك على صلاتك وعدم غشك و حسن تعاملك لمن حولك .

من ليس لديه الفكرة:

أما من ليس لدية فكرة نقول له أخي الفاضل قبل أن تأتي إلى الصين أو تذهب إلى أي مكان في الدنيا قم بعمل التالي:

  • أدرس شخصيتك بتجرد هل أنت ترغب بممارسة التجارة كتاجر محترف أو أنك تريد دخل إضافي لما يدخل عليك من راتب وظيفة أو دخل عقاري أو عائلي .
  • يجب أن تعلم بأن عالم التجارة هو عالم مغامرة فبعض الصفقات ترفعك عالياً و البعض الأخر قد يجعل تسقط في هوة سحيقة ( يعني تمسط بك ) فهل أنت مستعد لهذا الأمر نفسياً ومالياً .
  • ثلاثاً : إذا علمت ما سبق فيجب أن تحذر حذر كامل من الدين لدخول التجارة أو رهن ما يصعب عليك فقده أو فك رهنه .
  • التجارة ليست تفرغ كما يحلو للبعض أن يسميها ولكنها هي عين الشغل فجسم وعقلك و وقتك و مالك !!! ملك لها وليس لك إن كنت ترغب في احترافها .
  • لا تتوقع الكسب السريع فما جاء سريعاً سيذهب سريعاً .

إذا عملت ما سبق و كنت مستعد نفسياً وعقليا و جسدياً و مالياً فتعال معي لتعرف كيف الطريق إلى (( فكرة )) مربحة لك.

  1. أخي اعلم بأن الموفق هو الله فأكثر من دعائه بتوفيقك.
  2. أكثر من صلة رحمك فصلة الرحم تطيل العمر وتكثر الرزق.
  3. احرص على صلاتك و كثرة الاستغفار فهم من أهم أسباب الرزق .
  4. ابحث عن فكرة جديدة بقدر الاستطاعة وهذا الأمر سهل للغاية لمن وفقه الله ، قد تكون تحديث منتج منتشر في السوق فعلى سبيل المثال بقيت الأشمغة سنوات طويلة وهي على تصميم واحد لم يتغير حتى دخلت شركات جديدة فقامت بالابتكار و التجديد في شكل الشماغ فحصل رواج لعدد من التصاميم المجددة لهذا المنتج، مثال أخر عالم الهواتف الشخصية عالم متطور و سريع التجدد رغم أن المنتج واحد هو هاتف فهل دققت النظر حولك فلعلك تجد شيء تقوم بتحديثه فيكون أحد أسباب رزقك إذا لم تجد أعد النظر مرة أخرى و لكن لتكن نظرة جماعية مع من تحب .
  5. إذا كنت لا ترغب في الابتكار حاول الوصول إلى بعض مكاتب دراسات الجدوى أو الاتصال بالغرف التجارية ببلدك فلعلك تجد ما يوجهك إلى فكرة معينة السوق بحاجتها .
  6. دقق النظر في الأسواق أبحث عن منتج يكثر طلبه ويقل عرضه ( وهي كثيرة ) أو منتج مسكوت عنه أي أنه إذا وجد فسيتم شرائه و إذا لم يوجد لن يسأل أحد عنه .
  7. ركز على أسواق الجملة فهي عنوان تجارة بلدك فتجار الجملة يعرفون كثير من الاحتياجات المطلوبة بكثرة.
  8. تخصص في أمر لا يطلبه إلا الخاصة ( الأثرياء – مستلزمات طبية لمرضى مرض معين – موظفين قطاع معين – شركات تعمل في أحد القطاعات ) أي قم بالبحث عن منتج تحتاجه فئة من الناس بكثرة و لكن المعروض منه قليل ،( أعرف أحد التجار متخصص بالمستلزمات الطبية دخل مناقصة لوزارة الصحة لأحد المستلزمات و كسبها بقيمة عشر ملايين فلما سئل عن كيفية حصوله على المناقصة قال أن هذه المناقصة كانت لمدة عشرين عام مغفول عنها و لا يشارك فيها سوى تاجر واحد من إحدى المناطق في السعودية و كان هذا التاجر يضع سعره سبعين مليون وكانت هذه المناقصة ترسي عليه في كل مرة ولمدة عشرين سنة ) و مثل هذه المناقصات كثير ولكن تحتاج من يبحث و يفتش .
  9. تمر علينا مواسم كثيرة هي بحاجة لمستلزمات خاصة بها مثل : الحج – أيام الربيع والخروج للبراري – أيام الصيف والسياحة الداخلية والخارجية- مواسم الصيد – بداية المدارس و الاختبارات – رمضان – أيام الأعياد – مواسم الزواج – الأنشطة المدرسية…وغيرها كثير )
  10. عالم الإكسسوارات عامة للمرأة و الرجل و السيارات و الأجهزة و المنازل و المعارض و غيرها .
  11. عالم الطباعة و النشر والدعاية والإعلان فيه الكثير من الأفكار المتجددة و الراقية .
  12. عالم الترفيه و الألعاب مليء بما يجوز شرعاً و لا يوجد في بلادنا .
  13. عالم الملابس الرجالية والنسائية و الأطفال مما يتوافق مع خصوصياتنا الدينية و العربية و هذا مما يفقد و للأسف الآن في بلادنا .
  14. عالم الأطعمة و الأشربة و مستلزماتها .
  15. عالم البناء و التأثيث .

لا تسافر قبل أن تحدد ما تريد

الاستعداد للسفر:

أخي الفاضل تريث لا تحضر الحقيبة.. نعم تريث !
يجب علينا أن نتعامل مع الأمر بجدية أكثر و لذا أخي قبل أن تحضر حقيبة سفرك حضر هذه الأمور و التي سأسوقها على شكل أسئلة :

  1. هل بدء نشاطك التجاري فعلياً يعني هل تم الانتهاء من جميع الإجراءات الرسمية من استخراج التراخيص والسجلات التجارية والانتساب للغرف التجارية في بلدك و فتح الحسابات البنكية الخاصة بالمؤسسة أو الشركة فإن لم يحصل ما سبق فتريث حتى تنتهي من هذه الأمور فهي مهمة …. فتنبه.
  2. هل تم تجربة السوق أي هل فتحت هذا النشاط فعلياً و ذلك عن طريق شراء المنتج الذي ترغبه من سوق الجملة و بيعه بالمفرق هذا الأمر يعطيك تصور كافي للسوق و مستوى المنافسة فيه و قوة المنافس و ما هي الأسعار الحقيقية للمنتجات و مدى وجودتها .

قد يقول قائل بأنك و ضعت في سبعة أسطر ما يتم في سبعة أشهر أقول نعم أعرف بأن ما سبق ليس بسهل ولكنه مهم لمن كان يريد تأسيس تجارة قوية ومتماسكة .
أعلم أخي الفاضل وفقني الله وإياك لما فيه خير الدنيا و الآخرة أن التدرج في العمل التجاري مهم جداً فكثير من الشركات الكبيرة بدأت بداية متواضعة و لكنها مدروسة مؤسسة تأسيس صحيح فمن أراد أن يبني منزل أو عمارة أو برج عالي فهو يضع قواعد قوية و كبيرة و يبذل في القواعد ملا يبذله في غيرها لأن ما أسس قوياً يصعب سقوطه سريعاً و لنا في خير البشر أسوة حسنة فرسولنا صلى الله عليه وسلم بقي ثلاث عشر سنة يبني العقيدة الصحيحة ( وهي قاعدة الدين و أساسه ) لصحابته رضوان الله عليهم لم تفرض عليهم الصلاة إلا في أواخر المرحلة المكية و لما استعجل بعض الصحابة و أرادوا أن يقوم بأعمال استفزازية للمشركين منعهم عليه أفضل الصلاة والسلام لأن الوقت لم يحن لذلك , فمن هديه صلى الله عليه وسلم نعرف ضرورة التدرج فما جاء سريعاً ذهب سريعاً .
كما لنا أن نستفيد من تجارب رجال الأعمال المسلمين و الغربيين الذين استطاعوا أن يؤسسوا شركات تعتبر من أكبر الشركات العالمية و التي مر على بعضه أكثر من قرن من الزمان و نعطي على ذلك أمثلة :

  • هذا سليمان الراجحي مالك الإمبراطورية التجارية يروي قصة بداية بتجارة من حمال حتى صار رئيس مجلس أكبر البنوك السعودية يقول حفظه الله ((نشأت كغيري من الشباب في هذا البلد ولا أمتلك من الشهادات الأكاديمية عدا الشهادة الابتدائية والتجار في ذلك الوقت كانوا لا يملكون أكثر من ألف أو ألفي ريال بمعنى أنه كان هنالك شح مادي، وفي بداية رحلتي عملت حمَّالاً بريال واحد وأنا أعتبر ذلك من باب الرجولة والفخر حتى لا أمد يدي لأحد، ثم بعد ذلك عملت صبياً وكان عملي شهري بريال ثم عملت (رمّاد) أجلب الرماد من المنازل ليخلط مع الطين ويبنى به المساجد بـ 10 ريالات وكان أصحاب المنازل يرفضون إعطائي الرماد إلا نظير أن أكنس لهم المطابخ لأنتقل بعد ذلك إلى مهنة الطباخة في قصور الفوطة حتى صرت والحمد لله طباخاً ماهراً، وكانت بداية عملي في الاقتصاد عندما عينني أخي صالح الراجحي موظفاً معه في عام 1965م وكان راتبي في ذلك الوقت 1000 ريال)). أ.هـ . أنصح الأخوة الراغبين بالعمل التجاري أن يسمعوا الأشرطة التي سجلت للشيخ سليمان الراجحي و هو يروي تجربته التجارية ففيها نصائح مهمة .
  • تجربة الشيخ الجميح تجربة غنية ننصح الأخوة بقراءتها وايضا تجربة ثراء صالح كامل من معقب إلى تاجر كبير.
  • تجربة عبدالمحسن بن خالد المقرن صاحب مارينا مول وعدد من المشاريع العقارية والتجارية أيضاً غنية و مليئة بالفوائد و كيف أنه في فترة حرب الخليج الأولى اضطر إلى العمل الحكومي .
  • شركة HP و كيف أنها أول ما بدأت, بدأت بكراج للسيارات و كذلك شركة أبل كانت بدايتها بكراج للسيارات
  • جميعنا يعرف أغنى رجل في العالم وهو بل جيتس و يعرف قصته و أنه لم يكمل دراسته الجامعية و كانت بداية أكبر إمبراطورية عالمية للبرامج الحاسوبية في أواخر السبعينات الميلادية من القرن الماضي .

التأسيس الصحيح والبناء القوي المتدرج الغير متسرع

بما أنك قد عزمت على السفر فلنبدأ بتجهيز الحقائب بالأمور التي سنحتاجها بشكل ضروري في رحلتنا التجارية وهي كما يلي :

  1. صور من المراسلات بينك وبين المصانع والشركات ؟!!!!! قد تقول لكن هذا لم يحدث أقول تريث حتى يتم هذا الأمر تقول و كيف لي أن أعرف المصانع والشركات في الصين و أنا لم تمس رجلي أرض الصين أقول لك هناك طرق عديدة لمعرفة المصانع والشركات و قد تيسرت بشكل كبير عن طرق المواقع الالكترونية و من أشهرها موقع علي بابا فستجد في هذا الرابط تصنيفات للمنتجات كما ستجد نافذة للبحث عن المنتج تستطيع كتابة اسم المنتج و تبدأ البحث ستظهر لك صفحة أخرى فيها نتائج للبحث أنقر على الصنف الذي تريده ستفتح لك صفحة ستجد معلومات المصنع و هواتف الاتصال و الفاكس والبريد الالكتروني للمصنع .كما تستطيع البحث عن طريق موقع made in china بنفس الطريقة السابقة و ستحصل على معلومات المصانع والشركات .وكذلك موقع  ttnet مثل الموقعين السابقين مع ملاحظة أن ترتيب الشركات في القوائم ليس على الجودة أو حجم الشركة بل هو قائم على قيمة الاشتراك في الموقع . فتنبه
  2. ملف متكامل عن مؤسستك تبين فيها الأنشطة و المنجزات و صور للمقر و بعض العاملين وشيء من تاريخ المؤسسة حتى لو كان لفترة قصيرة كما توضح فيه تطلعات المؤسسة المستقبلية فهذا سيجعل المصانع والشركات أكثر جدية بالتعامل معك و سيعلمون أنهم أمام رجل أعمال جاد و سأذكر لك قصة حصلت لي ذات يوم واعدت أحد المصانع في الصين و قد طلبت منهم سيارة تقلني من الفندق فاعتذروا بان السيارة متعطلة فصدقتهم وذهبت بسيارة أجرة إلى موقعهم و كان بعيد عن مقر إقامتي – ولكني قمت بمواعدة أربع مصانع لنفس المنتج في نفس المنطقة و لكن لم تكن هدف لي كما كان المصنع الأول – فلما وصلنا إلى مقر المصنع و جدت شخص استقبلني استقبال بارد جداً حتى لم يضيفنا ماء حار كعادتهم و طلبت كتالوج لمنتجاتهم فأعطاني بعض الصور للمنتجات فطلبت تسعيرة شاملة للمنتجات فرفض و قال لي حدد أي صنف و سنعطيك سعره فعلمت أنهم لم يكترثوا بي فقمت بتعريفهم بشركتي ثم قمت بعرض عدد من الأنشطة التي قامت بها الشركة في السابق و بعض تطلعات الشركة في المستقبل و كان العرض عن طريق الكمبيوتر بعد هذا العرض تغيرت النظرة تماماً و قام الشخص الذي استقبلني و طلب نائب الرئيس و طلبوا مني الذهاب إلى موقع العمل و عرضوا عدد من منتجاتهم و زودوني بكامل الكتالوجات و تسعيرة شاملة للمنتجات و عرضوا إعادتي للفندق بسيارتهم .بالطبع لم يتغير الموقف إلا بعد معرفتهم مدى جدية من أمامهم فمن أجل ذلك احرص حرصاً تاماً على عمل ملف متكامل لمؤسستك .
  3. ثالثاً : بطاقة التعريف بشخصك الكريم و التي تسمى (( البزنس كارد )) و هذه بالجملة مهمة في كل الأوقات في سفرك و إقامتك و أستغرب بعض الأخوة يسافر تجارياً و لا يملك بطاقة تعريف شخصية له !!! .

واخيرا لمعرفة كيفية استخراج سجل تجاري للاستيراد اقرأ هذا المقال

هاتف من نوكيا يعمل على المشروبات الغازية

قام المخترع الصيني ديزي زينك بتصميم جوال لشركة نوكيا يعمل على المشروبات الغازية حيث يتم انتاج الطاقة الكهربائية عن طريق الكربوهيدرات في المشروبات الغازية.

وكما يذكر ديزي زينك ان الدافع وراء فكرته هو السعر المرتفع للبطاريات وحفاظ على الطاقة وصداقته للبيئة. والمبدأ في الفكرة هو استغلال الكربوهيدرات في المشروبات الغازية لتحويلها الى طاقة للجوال , وتنتهي هذه الطاقة عند تحول المشروب الغازي إلى ماء فقط كماتشاهده في الصور

جهاز لتسخين الحليب بدون كهرباء

المصمم الصناعي المصري الاصل كريم رشيد قام باختراع جهاز يقوم بتسخين الحليب بدون الحاجة لكهرباء عن طريق كبسولة تحتوي على ماء وملح ونتيجة لتفاعل الاملاح تتولد الحرارة  وتصل درجة حرارة الحليب إلى درجة حرارة الجسم حيث هي الدرحة المناسبة للطفل حسب توصيات منظمة الصحة العالمية.

الجدير بالذكر ان المصمم كريم رشيد قد حقق انجازات كبيرة في حياته منها أنه انشأ أكثر من 2000 تصميم ، بما في ذلك المشاريع التي تضمن التصميم الداخلي ،الازياء ،الأثاث، الاناره ، ، الفن ،الموسيقى والمنشآت المعمارية